实战:打造爆款的4个步骤 还有这些你要清楚
  • 来源:甩手网
  • 时间:2019-12-06
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(网经社讯) 爆款是可以为店铺带来更多流量和转化的,如果你的店铺没有爆款,意味着是要落后于同行了。打造爆款是离不开测图、引流、刺激买家消费这些步骤的,但是每一步也不是说随随便便做就行了的,还有不少方面是大家需要注意的。

打造爆款

1、测款重点看点击率及收藏加购

首先你要清楚,并不是说点击率高的就一定是爆款;但点击率高的宝贝,成为爆款的几率肯定也更高。除了点击率外,要看的数据就是收藏加购率了。在测款前期不用看转化率,如果这个款式收藏加购率能有6%-8%(具体看类目),这样就说明有成为爆款的潜力,可以继续推广下去;到后期做好详情页、基础销量、评价等维护,转化率也就慢慢上来了。

2、直通车主要用来引流

付费推广方面,主要用到的是直通车,这是打造爆款的“敲门砖”。记住直通车的第一目的式引流,之后看你的宝贝主图能否吸引买家点击,他们最终是否会选择你的产品,是看她们的喜好及产品去选择的,直通车是左右不了的。

用直通车推广,你最主要就是做好标题关键词的选择、人群定向,去精准引流,提升转化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉丝曝光引流

在后期对爆款的推广引流中,不要只局限于直通车、钻展这几个传统的方式,现在的淘宝主推内容营销,像是直播、短视频、微淘这些渠道都是非常重要的;当然不是说你一定全都要做,至少得搞定微淘。

通过微淘打造爆款有个前提,就是你的店铺得有粉丝,前期你可以先找达人合作,通过他们的粉丝来引流曝光;所以你的产品要有一定的基础销量及特色,从而吸粉;等你的微淘有一定的粉丝基础了,就可以自己发了。记住要每天都发,尝试多类型的内容;久而久之,效果就会更好的了。

4、优化好主图详情页等内功

前面的工作,主要就是提升曝光和流量,当然爆款也是离不开较高的转化的,毕竟如果两个相同的宝贝,大部分买家还是会优先选择销量较多的那个。而影响爆款转化率的,就是主图、详情页、评价等内功。

主图主要能突出利益点,吸引点击;详情页则要把握好买家的需求,逐一击破;评价当然就是要好评了,一个差评的影响可是很大的。(来源:甩手网  编选:网经社)


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