实战:快速提升自然搜索流量 直通车低投高产蓄水双12
  • 来源:网经社
  • 时间:2019-11-29
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(网经社讯)随着十二月份的即将到来,继双11大促后淘宝又将迎来双十二活动,这也是今年电商最后的一场大促优惠。对于淘宝卖家来说每年下半年最要的两个大促时期就是双十一和双十二了,虽然双十一刚过去不久,但很多卖家已经开始着手双十二做准备了。都希望能抓住今年的尾巴,再创佳绩。

如今还是有很多人问我,现在还能不能继续做淘宝? 中小卖家有没有发展前景,赚不赚钱,相信这个话题肯定是今年很多商家的谈论最多的问题。随着今年的电商法出台后,意味着我们由之前的运营思路,更多的时候,要转入产品的思路,商业的本质,都是为用户创造独特的价值。技术和运营都只是加快产品能够更快的崛起!

同时,今年估计相当多的小伙伴刷单都应该有被抓的经历!订单大面积的清洗、扣分、降权,自然搜索流量下滑严重,店铺的综合质量得分下降,推广费用翻翻上涨,销售额跌倒谷底,各种惨目忍睹。

如今淘宝难做的主要原因:

1、互联网大环境的变化,由于各种平台的兴起,尤其是内容型平台的增加,导致了行业的竞争越来越大。

2、淘宝自2013年引入的千人千面算法下,即便是中大型卖家打造爆款也变的很吃力。即使爆款如果利润点不高也是不赚,甚至赔钱,早期简单刷单就能起爆的日子一去不复返。选品、视觉、策划、推广、转化、管理等一系列难题,深深考验店铺老板和运营人才的水平,高成本低收入让很多卖家叫苦不迭!

3、从平台自身来看,不论大小类目也是被行业巨头霸占大波流量,这些巨头有资源、有资金、有人才、有技术,中小卖家抢占流量想分得一杯羹不得不说很辛苦。

4、消费者消费习惯和诉求也在发生变化。举个简单的例子,几年前可能货比三家谁家便宜买谁的,现在便宜不是第一要素,因为大家也知道商品成本已经很透明化。商品价格背后的质量和服务才是最重要的。

所以作为卖家不要局限在以前的运营模式里,一定要紧跟电商趋势,才能够牢牢的抓住这些平台的流量。做产品要顺势而为,提高产品生命的效率,提早为可能到来的变革做好准备。越是面对重重迷雾,越是面对至关重要的事情,想看得更远,看得更早,看得更清晰。看清趋势,不仅对企业重要,对于产品也是如此。

平台在变化,用户需求在改变,那么中小卖家如何应对这些变化?

当然,很多中小卖家也有做的很好,赚钱的;产品是根,流量为本。只有解决好电商的根本问题,才能事半功倍。所以在产品,供应链ok的情况下,对产品布局,爆款布局玩法以及获取流量的较强能力和手段就显得尤为重要。

中小卖家资金有限,从低价引流到精准营销,中小卖家需要的是更多精准人群、高转化流量去产生价值!那么中小卖家该如何精细化运营呢?

我们来看下操作的店铺最近30天流量提升趋势情况

双十一后,大盘下滑,转化和流量波动会很大,很多店铺掌柜盲目降低预算,导致流量大起大落,店铺下跌严重,而这个时候我们需要做的是稳定店铺流量,预算充足,稳步过渡,因为接下来的双十二以及年货节都是冬款的旺季。

对于小卖家而言,资金成本有限,那么我们一定要利用好当下的资源,发挥自身产品优势、运用好技术玩法,才能在接下来的变化中适应环境变化,避免被淘汰!

双十一已经告一段落,双十二年终大促即将到来,这是一次属于小卖家的弯道超车的机会;那么接下来我们该怎么,继续承接爆款季!

一、大盘分析

首先我们来说第一步。开车之前,我们一定要了解推广产品所在类目的市场概况,不要一开始就猛地砸钱,这样只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然还有种例外,如果你钱多,那就请便。

其一我们通过行业大盘分析产品所在类目最近发展情况,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。

其二我们通过流量解析或者生意参谋分析我们的主推款流量大词,如果大盘搜索人气以及流量情况曲线在上升,转化也可以,这样的款我们就可以加大推广力度,设置合理的预算,继续拉高权重,带来更多的销售额和曝光

二、确定主推款利润款

一个店铺的单品主要分为主推款、活动款和利润款,由于每个单品的权重不同,所以在布局上也要有所不同。

在确定店铺主推款时,要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好,有一定利润的产品,最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是,并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成主推款,因为如何这款宝贝虽然销量高,但是与店铺中的标签、人群等不相符,加上你没有主动推其他款式,那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于主推款有一定的利润且转化率高,适合用直通车等付费方式进行推广。

我们商品榜分析访客高、支付买家数占比高,有利润优势的款,其次分析商品的真实转化,各项数据表现是否ok,如果可以就加大力度去推,以爆款群的方式多款布局,加强动销和引流,提升店铺整体销售额。

三、直通车计划

对于中小卖家来说最适合的引流渠道无非就是直通车、钻展、淘宝客及自然流量。

智能计划:

今年的双11我们可以看出,直通车智能计划里面的推广产品数据表现是很不错的,我们来看操作的标品类目直通车数据:投入产出比20.48,直通车带来的一个月成交金额42万,就这个类目而言,直通车本身就是赚钱的。

标准计划:

它的优势在于可以更清楚的去分析数据间的差异,无论是前期点击率的优化,还是后期PPC的拉低,都需要一个优化提升的过程;在优化提升上更有优势,其次除低价引流,给产品最大的曝光外,更多的是带动更多自然流量的提升,通过这部分流量的稳定给店铺带来更多的销售额;尤其对于小卖家而言,自然流量是很关键的,如果长期依赖直通车,长期在直通车上大投入,承受能力也很有限;我们能做的是把付费推广带来的流量发挥出更大的价值,让转化有更大的提升!

四、换季新款布局

新款上新,尤其是服装类目,我们前期除了要做基础销量和评价晒图外,其次主图短视频有利于加强用户视觉体验,刺激购买的欲望。在推广节奏方面,继续扩大流量入口,合理把控预算,对各项数据反馈好的款加大力度推广,迎接双12和产品旺季的爆发。

1. 测款测图:这里就不细说了:选择一个推广计划,放2—3款宝贝,测款测图同时进行测试5—7天,计划点击量不低于300,选取点击率,转化,收藏加购优秀的款,点击率高的创意图即可。

2. 关键词优化:词的话不用选太多,一般10-20个即可。对词的要求:考虑你产品的初始词一定要和你的产品的关联度很高,相互匹配,一定要有一定的搜索度,覆盖一定的人群,才能在我们测试人群的时候给出较好的反馈数据。前期主要选择一些竞争度小、点击率高,转化好的关键词投放。关键词就代表了流量,关键词匹配度高,获取的流量优质,点击率高。

在我们测试一段时间后,我们加的词重点以三四级精准长尾词为主,如果我们是标品类目,主要以大词和二级词为主。对收藏加购多、投产高的关键词,提高出价稳定排名,稳定点击率转化,对于一些花费高、点击量大收藏加购差的关键词,检查关键词是否与宝贝的相关性匹配,相关性差直接删除,对于点击率低、展现大的词适当降低出价。大词的话,前期先精准优化点击率,点击率起来后词的数据表现可以,就继续优化提升。

3. 人群优化:我们前期根据我们的产品属性特征添加人群,添加人群要符合产品相关性,消费年龄,消费层级等。其次节日人群在双12大促期间要开,包括喜欢店铺新品的访客、高购买频次的访客,可适当高溢价投放。人群测试3—5天后分析人群,及人群交易情况,重点投放转化好的部分人群。

4. 地域优化:对过去7~14天低点击率无转化的地域,在地域设置里面关掉,重点优化高点击率、有转化的地域。

五、直通车拉升自然搜索流量

前期测款测图,快速提升点击率到行业优秀,点击率越高,权重提升越快,后面通过预算递增,流量越来越大,越有利于数据累积。

收藏加购率达标,转化率在行业优秀以上,尤其是转化率,这个是核心,也是重中之重,我们这个指标达到后,搜索流量爆发会更快。

通过直通车递增数据量,来让自然流量呈现最大的爆光,在转化阈值稳定的情况下,带更多的收藏加购、转化成交,系统会给更多的自然流量扶持。一般,在产品旺季拉搜索,是最快也是最有利于增长的!

双十二大促将近,我们需要配合直通车智能计划引流动销,主推款重点做转化好的款,慢慢加大预算,拉更多的收藏加购,大促才能又更大的爆发。(来源:派代网  文/欧恒天翊;编选:网经社)


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